借力全球合作伙伴TCL加速國際化布局
原標題：借力全球合作伙伴TCL加速國際化布局
不久前，TCL發布的1張“挺起中國經濟脊梁”的海報引發了各界關於“實業興國”的話題大討論。在其掌門人李東生看來，企業要完成這1重担，要以實業發展為核心，同時順應歷史形勢調整企業戰略，布局國際化在全球舞台上實現更新升級。
作為中國第一批走出國門的企業，TCL的國際化成績值得關注。在的這5年中，TCL海外銷售收入的增長一直高於整體銷售收入的增長。2014年TCL的海外市場實現了470億的收入，佔整體營業收入的47。現在，TCL的LCD電視銷量全球排名第4位，手機全球排名第6位，液晶面板全球排名第5位。在10余年的國際化歷程中，與優質合作伙伴強強聯合，專注工業能力打造和技術創新強化品牌建設，成為TCL成功實踐國際化戰略的兩大“武器”。
優質合作伙伴強強聯合
1999年，TCL正式進駐越南市場，開始了國際化的第一步。2004年，TCL並購湯姆遜全球彩電項目業務和阿爾卡特手機業務，為國際化進程提速。16年的摸索，讓TCL積累了豐富的國際化經驗，更收獲了遍及全球的優質合作伙伴。他們是TCL國際化之路上最重要的資源，是TCL成功打入當地市場、完成品牌建設的最得力助手。
GPC大會上，TCL集團董事長兼CEO李東生與全球合作伙伴合影
“全球合作伙伴大會”已成為國際化企業的必備事項。自2005年第一次在西安舉辦合作伙伴大會以來，今年已經是TCL的第六次全球合作伙伴大會，來自60多個國家的240多名合作伙伴相聚，共赴年度盛會。依托全球合作伙伴在當地市場的出色表現，TCL品牌的國際影響力不斷提升。
連續9年與TCL合作的HarveyNorman是澳洲第一大家居家電連鎖。HarveyNorman擁有30余年歷史,具有強大的銷售渠道，2015年截至8月份提貨金額已達1000萬澳，同比增長41﹔在中東，擁有超強銷售網絡的伊朗國有大型家電企業SHAHAB集團，有著超過50年組裝生產電視經驗，協助TCL在當地建立了150家經銷商和銷售網點，讓TCL躍居行業第三。在美國，捉住電商平台的發展，借力亞馬遜，TCL2013年與北美倍受歡迎的ROKU合作，聯合推出極具性價比的智能電視TCLROKUTV，2014年實現了30萬台的業績，在全美排名第7。在歐洲、亞洲等等其他地區和國家，TCL也擁有強大的合作伙伴隊伍，與他們的攜手合作，讓TCL的產品得以迅速進入當地市場，建立品牌影響力。
工業能力和技術創新練就品牌實力
走出國門推進國際化的中國品牌越來越多，要想在強手如林的國際上站住腳，在借力強大、可信賴的合作伙伴外，企業的內功更為重要。多年來堅守實業的TCL，通過不斷夯實工業能力、專注技術創新，打造了出色的品牌形象，被合作伙伴廣泛認可，成為合作的基礎。澳洲HarveyNorman的代表在談及為何選擇TCL作為合作伙伴時表示：“一個是看工業能力即生產能力，TCL在包括波蘭的世界各地都白癜风治疗哪里最好建立了工廠﹔另外一點是因為TCL是中國在國際化出發和發展中最早的品牌。而且，TCL提供豐富的創新產品、產品品質可媲美三星、LG，價格更為實惠，為澳洲的消費者帶來更多多樣化的選擇。T早期白癜风治疗方法CL在澳洲的口碑非常的好。未來將會把洗衣機、空調等更多的TCL產品介紹給澳洲消費者。”憑借出眾的產品品質、良好的口碑，TCL在澳洲市場發展越來越順暢、越來越快。
澳洲HarveyNorman代表表示選擇TCL是看重其工業能力
伊朗SHAHAB集團代表則從品牌層面給予了TCL高度評價。他在接受採訪時表示：“目前伊朗彩電市場正在經歷新一輪洗牌，將在日韓品牌和中國品牌中博弈。我們選擇中國著名的消費電子公司TCL是因為TCL給消費者傳遞著高價值、科技感和高性價比，提供著最好的產品設計，並且非常願意去傾聽消費者的需求。他同時表示：“TCL努力引領中國創造的潮流，給予消費者一種創新生活的方式，正如TCL的口號是CreativeLife。這1品牌價值和產品品質在有著7000萬人口的伊朗市場中，與4000多萬的中產階級的消費需求是一致的。在伊朗我們就是TCL的代言人，隻要有TCL的地方就有我們的存在，我們要讓更多的人知道TCL是中國的可靠品牌。”目前TCL在伊朗擁有150家經銷商和銷售網點，影響力躍居行業第三，成為中國彩電第一品牌。
伊朗SHAHAB集團代表則從品牌層面給予了TCL高度評價
TCL以本身的工業能力和品牌價值不僅贏得合作多年的合作伙伴們的信賴，與TCL剛建立合作關系的火伴們同樣信心滿滿。沙特阿拉伯上市公司UnitedNaghi，業務涵蓋交通運輸、電子及制造等行業，代理的品牌包括勞斯萊斯、寶馬、路虎、LG、歐萊雅等眾多國際一線品牌，2014年與TCL建立了合作。在一年的時間裡，TCL空調就已經位列當地市場的前20。UnitedNaghi代表表示：“中日韓品牌產品質量本身差距越來越小，品牌差異更多體現在價格上。中東地區因為互聯網進入比較晚，消費者在選擇產品時擺在第一位的是品牌力。TCL看到了海外市場上品牌的重要性，李董非常有遠見，在他的帶領下，未來潛力無限。”UnitedNaghi代表表示。“20年前LG一直想趕超的日本品牌如今大多已退出相關市場，我相信TCL有能力趕上韓國品牌。”有著豐富經驗和當地資源的UnitedNaghi計劃用三年的時間將TCL打造成為當地前5的空調品牌。
UnitedNaghi代表表示：TCL有能力趕上韓國品牌
不斷創新的產品來自於對科技、對研發的不懈努力。數據顯示，2014年TCL投入39億用於研發，比2013年增加20。2014年，TCL共申請專利2971項，其中發明專利2100多項，是中國專利申請數量前五位的企業。這為TCL的國際競爭構建了強大的基礎，成為合作伙伴最值得信賴的因素之一。
如今，“國際化”已成為TCL身上最顯著的標簽之一。李東生在今年的合作伙伴大會上說，TCL的國際化戰略將實現全面升級。未來，除發展原有的全球各地的貿易合作關系，TCL還將在新興國家市場上發力，通過開發合作新模式，逐渐滲透工業能力，打造TCL全球化的工業實業競爭力，讓智能化的、更強的工業能力覆蓋全球。
